好孕重逢 第一章 寄賣商品不容易 作者 ︰ 佟芯

廚房里,有個十八、九歲,面貌清秀的姑娘在爐灶前忙著炒菜,嘴里不時嚷著「忘記加蔥加醬油了」或是「火太大了快焦了」等話,手忙腳亂的樣子就像在打仗。

終于,她炒好最後一道菜後,抹了抹額上的汗。

「這賣相雖然差強人意,但這是我用爐灶煮出來的,不是用瓦斯爐,也算厲害了吧!」

這個姑娘名叫陶欣然,她頗洋洋得意用爐灶做飯大成功,覺得自己不只廚藝進步了,也愈來愈適應古代要升火的日子了。

「欣欣,妳在廚房干什麼呀?」

門外傳來女人拔高了的尖嗓子,那是個年約五十的嬌小婦人,朝陶欣然的方向快步走來,後頭跟著的是歲數比婦人大上幾歲、個頭高大壯碩的老漢,那是婦人的丈夫。

陶欣然看到他們回來了,熱情招呼道︰「叔叔、嬸嬸,你們回來了!剛好我飯煮好了,可以開動了!」

被她稱為嬸嬸的楊氏忙不迭的將她拉上椅子坐好,蹙著眉道︰「快坐下!誰讓妳煮飯的,有孕的人怎麼可以進廚房!」

陶欣然低頭看了看依然平坦的肚子,覺得嬸嬸的反應太夸張了,「嬸嬸,我只是煮個三菜一湯而已……」

楊氏雙手扠腰道︰「話不能這麼說,妳現在可是懷孕初期,而且妳病過一場,體質弱了些,不可太勞累!我提早回來就是為了要做飯,居然被妳搶先……」

「嬸嬸,其實妳是怕我笨手笨腳的又把鍋子給燒了,才不讓我下廚吧。」她剛學著用爐灶煮湯時,就曾燒黑了嬸嬸最喜歡的鍋子,被碎念了很久。

聞言,楊氏沒好氣瞪道︰「妳還敢提鍋子的事……」

「好了,阿麗,妳再叨念下去,欣欣都餓了。」楊氏的丈夫陶大海阻止妻子念下去,朝欣欣和藹的道︰「欣欣,叔叔有買臘肉,配著妳做的菜來吃剛好。」

楊氏當然是舍不得陶欣然挨餓的,接過丈夫手里的臘肉道︰「我來切肉吧,欣欣,妳叔疼妳,說妳太瘦了要多吃點肉,養胖點,生下來的孩子才健康。」

陶大海好笑地道︰「妳也不一樣很疼欣欣,說要挑最好吃的臘肉給欣欣吃。」

陶欣然听著這對夫妻的對話,不禁熱淚盈眶。

穿來古代後她才知道肉價很貴,這對夫妻平日靠著到市集賣雜貨維生,是沒有能力餐餐吃肉的,但自從知道她懷孕後,他們總會盡力的讓她吃肉,沒有肉也會去池里釣魚給她吃……

「叔叔、嬸嬸,謝謝你們,你們對非親非故的我總是那麼好,真讓我不知道該如何報答……」

兩人回過了頭,不甚高興。

「妳這孩子在胡說什麼,我們就是一家人,他是妳的親叔叔,我是妳的親嬸嬸,對妳好是應該的。」

「以後別再說報不報答的,叔叔嬸嬸會生氣的!」

說完後,楊氏轉身繼續切肉,陶大海則從櫃子里拿出大盤子來裝肉。

陶欣然在他們背後偷偷拭去眼角冒出的淚,低頭模了模肚子。

小肉包,你以後會有很疼你的叔公和嬸婆了……她對著肚子里的孩子說。

她是因為一場車禍死去的,一穿越來就命在旦夕,渾身是傷,頭部流了好多血,被丟在偏僻的山林間,只能用僅存的力氣爬出困住她的麻布袋,發出微弱的聲音求救。

恰好被當時前往老家探親、駕著牛車路過的叔叔嬸嬸所救,可荒郊野外哪有大夫,他們用車上備著的傷藥替她包扎最嚴重的頭傷,喂她吃了藥丸才撿回一命。

當她再次清醒,人已經在京城,住在他們的屋子里了。死後重生對她來說是個奇跡,哪怕是穿來這個距離現代好幾千年前的大萬國,頂著別的女人的臉重生,她都拚命想活下去,不希望生命停止在現代的二十八歲。

只是,當時的她並不知道這具身體存有個小意外,在她養傷休息了一個月,以為身體已經完全康復,想幫忙打掃時卻突然感到一陣頭暈目眩,叔叔嬸嬸急忙請大夫幫她看診,這才知道,原來她懷有身孕了。

老天!她在現代都還沒有交過男朋友,居然就有了孩子,不嚇暈才怪,而且她還不知道孩子的爹是誰!

也不知道是不是受了頭傷的關系,陶欣然並沒有任何與原主相關的記憶,什麼都想不起來,當然不知道孩子怎麼來的,只能從懷孕的時間推測,這孩子有可能是原主遭打傷的前後兩天懷上的,加上原主沒有盤發,還是個未婚姑娘,她實在不敢去想原主是怎麼懷上這孩子的,就怕是被壞人強迫……

不過前世她是個孤兒,雖然曾經幸運的被領養,但也因為養父母的早逝又成為孤兒,一直以來她都渴望擁有血濃于水的家人,所以不管這個孩子的親生父親是誰,她都想要生下他。

叔叔和嬸嬸對于她可能是被玷污懷上孩子這件事沒有一點鄙視,都鼓勵她生下來,說是他們唯一的兒子在很早之前就因病過世,兩個人孤單相伴了好多年,要是家里有個小娃兒多熱鬧,他們都很期待孩子的出生,也說會幫忙她撫養小孩長大,要她放心的生下來。

這帶給她莫大的勇氣,畢竟她一個女人要在這陌生的朝代里把小孩生下養大是相當艱苦的。

說起她會成為他們的佷女,更是無心插柳柳成蔭,當時她被他們所救,成天待在房里休息,只有偶爾會走出院子曬太陽,免不了會被隔壁鄰居看到,又不好讓外人知道她的事,夫妻倆便謊稱她是來依親的遠房佷女,在他們回揚州老家探親時順道帶她來京城,也因為她在途中生了重病才會都待在房里休養。

當時叔叔嬸嬸還積極的想替她尋找家人,頻頻問起她的身世,但她哪能說出自己是穿來的,她更沒有原主的記憶,只能推說因為頭傷失去記憶,連名字都不記得。

于是叔叔嬸嬸想幫她起名字,但她听到春嬌、寶珠等幾個名字時嚇壞了,直接要他們叫她的小名欣欣就好,湊巧她身上留有一條原主的帕子,那是條帶有粉色花紋的白色帕子,角落繡了一個欣字。

她猜那是原主的名字,和她一樣都有個欣字,接著想到叔叔和她一樣都姓陶,她便順勢的說,既然他們都對外說她是他們的遠房佷女了,她就干脆跟著他們姓陶,叫陶欣然好了。

兩人直點頭說陶欣然這名字起得好,她很開心可以讓他們喊她真正的名字。

他們更對她說,想不起過去的記憶也沒關系,她就永遠待在這個家,當他們的佷女好了。

當時她還怕這是句玩笑話,原來他們是說真的,她可以當他們是自己的親叔叔、親嬸嬸,她終于有家人,不再是孤兒了……

「欣欣,肉切好了,可以吃飯了。」

陶欣然回過神,就見叔叔朝她咧開笑,將切好的一盤臘肉擺在桌上。

楊氏早替她盛了一碗雜糧飯,盛得尖尖的,可以明顯看出有很多白米。

陶欣然知道白米很貴,總要和粟米一起煮,她小口小口珍惜的吃著,當她看到飯上多了一大塊臘肉,不禁一笑,夾起來大咬一口。

好吃!怎麼辦,好溫暖,熱熱的,好想哭……

「欣欣,妳這青菜炒得真好吃!」

「嗯,咸淡剛好,真的不錯呢!」

陶欣然抬起頭,慶幸她沒真的哭出來,要不就搞笑了,「叔叔、嬸嬸,我炒的菜真的好吃嗎?」那翠綠的青菜都被她炒老了。

「當然好吃了!還有這道是什麼蛋?有點焦焦的還挺好吃的。」陶大海指著那煎得酥酥又黃黃黑黑的蛋料理。

楊氏也夸贊道︰「我也覺得挺好吃的,里面竟包了蘿卜干,我還是第一次看到這種蛋。」

都焦了還說好吃?

陶欣然知道他們是故意捧場,心里感動,「這叫菜脯蛋,我看到剩下一點蘿卜干,就用來煎蛋了……要是嬸嬸來煎,一定不會燒焦的。」

「改天教嬸嬸煎這道菜脯蛋吧。」楊氏拍了拍她的肩,似乎是在安慰她將蛋煎焦的事。

「好的。」陶欣然點頭,見他們夫妻只吃她做的菜,也替他倆夾了肉,「叔叔、嬸嬸,別忘了吃肉。」

「妳也多吃點肉。」兩人對看了眼,笑了笑,替她夾了滿滿的臘肉。

陶欣然看向堆滿山看不到飯的臘肉,頓時都傻了眼,她怎麼吃得完?

這時,楊氏像想到什麼的道︰「對了,欣欣,今天妳王大叔關心妳的身子好點了沒,我們先前都說妳是我們的遠房佷女,以養病為由不讓妳露面,但接下來妳的肚子會愈來愈大,總不可能都躲在屋子里不見人吧?所以我對他說妳其實是個寡婦,因為丈夫死了無依無靠才來依親,也因為大受打擊才會生那場大病……」

王大叔是隔壁的鄰居,和叔叔是好朋友,在她養傷時總會經常釣魚給她補身子,是個老好人。

陶欣然對楊氏的這番說詞沒有意見,「嬸嬸,妳這麼說沒關系的,以後都這麼說吧。」

當寡婦總比未婚懷孕好,在這個封建的時代,未婚懷孕是會被丟石頭唾棄的,她也不希望自己的孩子被笑父不詳。

楊氏點了點頭,道︰「那我明天就替妳盤個發,把妳介紹給鄰居吧,妳現在還懷胎不到兩個月,等滿三個月再說,到時說是遺月復子就行了。」

陶大海扒了飯後道︰「等孩子出生後要花上很多錢,可要未雨綢繆,明天我再多叫點貨來賣吧,看賣什麼比較好賺。」

「這倒是真的,多叫點姑娘喜歡的胭脂水粉吧?」楊氏提出主意。

陶欣然听他們討論要叫什麼貨,也想出點力,「讓我去吧,我可以幫忙叫賣,胭脂水粉肯定很好賣……」

「不必,妳在家里待著,就當幫我們顧家好了。」

「錢的事不必擔心,船到橋頭自然直。」

陶欣然被他們一人一句的否決了,嘆了口氣。

住在這里都有一個多月了,她怎會不知道他們平日到市集賣雜貨能賺多少錢,只能糊口飯吃而已,現在多了她和月復中孩子兩張嘴,肯定更有負擔。

他們年紀那麼大,都可以當她父母了,還要為她煩惱生計……她能做的事就只有乖乖的在家里待著,替他們做飯而已嗎?

不,她也可以幫忙賺錢!養父母在她高中過世後,她就是靠著半工半讀一路讀到大學畢業的,出社會後也是靠自己的一份薪水養活自己,從來不依靠別人,她無法因為懷孕了就閑著不做事!

陶欣然想起在現代她是當會計的,可會計這職業在古代毫無用武之地,這是個男尊女卑的朝代,沒有人會錄用一個女人管帳……

陶欣然傷腦筋的抓了抓頭,又一抓再抓,天啊,她頭皮癢了,「叔,吃完飯後可以幫我打水嗎?我想洗頭。」

她在現代都是天天洗頭的,原主的發質容易出油,這種六月的炎熱天氣,一天不洗頭,頭皮就一層油膩膩的,可嬸嬸說她有孕在身不能著涼,不讓她天天洗,她只能四天洗一次……還真是出油到癢得不行受不了了。

「那當然沒問題,我幫妳多燒幾桶水。」陶大海一口答應。

「謝謝叔叔!」道謝完,陶欣然在心里咕嘀,皂角是很好用,但沒有香氣,也沒有護發的作用,她真的用不習慣,如果有洗發精就好了……

對了,她怎麼忘了在現代時她會自制洗發精!

「叔叔、嬸嬸,我想到賺錢的法子了!」陶欣然興沖沖的朝他們道。

「賺錢的法子?」兩人都听得懵了。

「對,一定會賺大錢的!」她雙眼閃閃發亮的說。

小肉包,娘要努力幫你賺女乃粉錢了!

陶欣然的個性大而化之,不擅長廚藝,容易犯小迷糊,可她在現代是名會計,在金錢上她是十分敏銳仔細的,且對賺錢這件事相當熱愛。

她這份會計工作,拿的是萬年不會加薪的死薪水,她當然要想辦法增加收入了,于是她靠網拍販賣一些自己做的手工藝品來賺錢,像是精致的手工簪子,還有芳香蠟燭等,這都是她的興趣。而她也因為頭皮過敏問題,用中藥材自制洗發精,公司里有不少同事都會跟她團購,讓她小賺了一筆,也因此她第一個想做的就是洗發精。

做洗發精需要幾種藥材,幸虧這些藥材都不是多昂貴,叔叔嬸嬸還負擔得起,幫她各買了一小部分讓她試做看看,雖然做洗發精需要用來起泡的椰子油起泡劑古代並沒有,但她也不擔心,只要用皂夾和無患子來起泡就行了,這可是最天然的界面活性劑,能在使用的過程中產生清潔去污的作用。

好,全都準備好了!

陶欣然看向放在桌上一排切成塊的藥材,有何首烏、無患子、皂莢、當歸、金銀花、山茶油和茉莉精油,還有需要用上的鍋具勺子、過濾豆漿用的豆漿布。

每種藥材都各有各的功能,何首烏可以使發絲更烏黑亮麗,無患子和皂角有控油、止癢作用,當歸去頭皮屑,金銀花有抗炎抗菌效果,為避免洗後頭發太干燥,加入山茶油可用來潤發,茉莉精油則用來增加香氣。

接著,陶欣然卷起袖管,將切塊的藥材扔入鍋里,準備開始做洗發精。

在現代她都是用電磁爐熬煮中藥的,很適合她這個不擅長用火的人,如今用爐灶煮就有難度了,對于控制火候她還沒有學到十足十,但她有嬸嬸在旁幫忙,也不算困難。

煮了約兩刻鐘後,她用豆漿過濾布過濾中藥碎渣,待湯藥放涼,準備滴入山茶油和茉莉精油。

這茉莉精油是前幾天她和嬸嬸一起用浸泡法制成的。

她都是用橄欖油做精油,可古代並沒有橄欖油,于是她用最容易取得的山茶油來取代,只要將山茶油滾熱,將摘好的茉莉花浸入油中浸泡個幾天就能萃取出茉莉精油了。

滴入茉莉精油後,陶欣然舉起雙手,欣喜的大喊道︰「洗發精完成了!」

「欣欣,這就是妳說的洗發精……可以用來洗頭嗎?」楊氏驚訝的看著鍋子里熬煮出的中藥湯汁,她大半輩子都是用皂角洗頭,頭一次看到可用來洗頭的汁液。

陶欣然笑咪咪的看向她,「嬸嬸,不如來試試,我們一起來洗頭吧!」

陶大海也好奇洗發精的功效,喊道︰「那我去提水讓妳們洗。」

一段時間後,兩人各自清洗了頭發,用布擦個八分干。

「嬸嬸,感覺如何?」

「挺神奇的,只滴了幾滴藥汁,搓揉一下就起泡沫了,而且還帶有茉莉的香氣,好獨特,洗起來真舒服啊!」

陶欣然看嬸嬸一臉陶醉,笑道︰「這洗發精有加入何首烏,只要長期使用,頭發會變得烏黑茂密呢。」

「真的嗎?這樣我就不怕長白頭發了!」楊氏雖然五十了,但仍保持著年輕的體態,頭發也是烏黑的,看起來不像五十歲的人,不過只有她自己知道,她的白頭發其實都長在發下,只是梳發時把白發藏起來而已。

「看來這洗發精真的很不錯,連我都想試試了。」陶大海頗有興趣的道。

楊氏看著丈夫一頭蒼蒼白發,白了一眼道︰「你喔,沒救了!」接著她朝陶欣然提議道︰「對了,欣欣,這洗發精這麼好用,我們分給鄰居們試試吧。」

陶欣然听了點頭道︰「好啊,我需要更多人的意見,大家都覺得好用的話,拿到市集一定能大賣的!」

楊氏用小碗分裝了洗發精,分送給左右鄰居大嬸們使用,得到的反應都是好的,都夸著這洗發精比皂角好用,且茉莉香氣迷人,夸贊陶欣然竟有如此好手藝。

看到鄰居的反應大好,陶欣然和陶氏夫妻都士氣大振,覺得這門生意很有賺頭,決定采買藥材來制造更多洗發精,做好後用小瓶子裝著帶到市集上販賣。

賣洗發精總要取個名字,陶欣然取的名字是天然草本花香洗發精,價錢定為二十文錢。

據陶欣然的了解,在這個大萬國,一兩銀子約等于台幣兩萬左右,約是她一個月的薪水,一兩銀子等于一千文錢,一文錢約為二十幾塊台幣,二十文約莫四百多塊台幣。

當然如果可以量產更多,價錢可以壓得更低,但目前無法這麼做,加上還要考慮藥材成本和工錢,最少也要賣四百元才能賺錢,再說,物以稀為貴,賣這二十文也算是平價了。

為了能賣出好成績,陶欣然極力爭取一同到市集叫賣的機會,認為由她這個研發人向客人介紹她做的洗發精是最能得到成效的。

當然陶家夫婦是不想讓她這個孕婦去的,在她的堅持下,只好多帶了椅子,好讓她在疲累時可以坐下來歇息。

陶欣然半工半讀打過不少工,當過超商店員和賣場銷售員,加上她個性熱情開朗,應對客人完全難不倒她。

到了市集後,她先是沾了一點洗發精在手心上搓出泡沫給客人看,再流利的介紹使用這洗發精的好處,客人們看得嘖嘖稱奇,由她親自介紹確實奏效,有人听了介紹後心動,便買下了洗發精。

只不過一連幾天下來,陶欣然發現真正掏錢買的客人只有少數,洗發精並沒有她想象中搶手。

為什麼?

「這洗發精感覺是不錯,比皂角好用,味道又香,可我們又沒有常常洗頭。」

「干麼常洗頭呀,又不是吃飽了沒事干,買這個來洗頭。」

「洗頭很麻煩的,我們十天半個月才洗一次頭,不需要用那麼好的洗發精。」

「我們一個月才洗一次頭,這二十文錢拿來吃上好幾天還比較劃算。」

陶欣然從來沒想過,賣不好的原因是人們不常洗頭,覺得買這個洗發精不劃算,更難以想象居然有人可以一個月洗一次頭,她真的灰心了。

「嬸嬸,對不起,我花了你們辛苦攢下的錢買這些藥材……」

楊氏安慰她道︰「欣欣,別這麼說,也有人覺得這洗發精好用,又回頭來買的。」

「可是,只有幾個人……」陶欣然頹喪著臉道︰「大多數的人都不愛洗頭,又嫌貴……」

楊氏和丈夫對看了眼,不得不嘆息著說出實話,「對于努力討生活的小老百姓來說,這二十文錢很多,是一家子好幾天的伙食費,用來買洗發精太奢侈了,且要擦干頭發很費時,很少有人像妳這麼勤快的洗頭……唉,都怪我們沒想到,沒能事先提點妳……」

陶欣然這個現代人對于古代小老百姓的生活不理解是正常的,但楊氏和陶大海該是知道的,卻被賺大錢的可能性沖昏頭忽略了這一點,為此他們感到懊惱,當然不是因為多花錢,而是因為讓陶欣然感到失望。

「不,這不是你們的錯。叔叔、嬸嬸,別這麼說……」陶欣然反過來安慰他們,「我看,干脆賣便宜一點好了,其實也有很多人想買,卻因為價錢打退堂鼓……」說著,她又搖頭道︰「不行,藥材要錢,訂做這小瓶子也要錢,賣太便宜等于做白工了……」

陶家夫婦看她這般傷腦筋,想著這洗發精也是花錢花心力做的,不管如何都要想辦法幫她賣出去,至少也要打平賺個工錢。

「會來逛這市集的多半不是有錢人,要一般人掏錢買洗發精太難了,應該換個地方賣吧。」楊氏托著下巴道。

陶大海听到這話,像想到什麼的用力一拍掌,「那不如拿到城里最熱鬧的店鋪街寄賣吧!那兒有很多有錢人喜歡逛的店鋪,那些個有錢的夫人小姐,一掏錢可是好幾兩銀子眼楮眨也不眨的,只要付點錢,在那些店鋪里寄賣這洗發精,一定可以賣得相當好!」

楊氏听得眼楮都亮了,非常贊同,「這真是個好主意啊,那些個有錢的夫人小姐養尊處優,有人侍候,可以常常洗頭,不怕擦發麻煩,她們一定會喜歡這帶有茉莉花香的洗發精!」

陶大海轉向陶欣然問道︰「欣欣,妳覺得這主意如何?」

陶欣然已經滿臉笑容,雙眼發亮,躍躍欲試,「叔叔,你真是太聰明了!我們就這麼辦吧,把洗發精拿到店鋪寄賣!」

這麼獨一無二又好用的洗發,沒道理無法大賣!

寄賣前,陶欣然做起了功課,了解京城里有哪些大店鋪。

她當然要找最大、名氣最響的店鋪寄賣,眼光放得高,商品也會更有價值。

研究後陶欣然這才知道,大萬國有很多知名的大商行,其中以耿記和簡記最有名氣,是國內數一數二的兩大商行,以現代的說法就是資本雄厚的大企業,旗下有各種產業,包括飯館酒樓、藥鋪布店、銀樓當鋪等。

如今都已經傳承到年輕一代,兩個繼任的當家都是青年才俊,因此做什麼事都會被拿來比較,可說是競爭關系,但嚴格說起來是耿記的名氣比簡記略高一籌,不僅是歷史悠久的百年商號,全國的分號也比簡記多了一些。

听叔叔說,耿記和簡記旗下都各有雜貨鋪,比起一般小店鋪,販賣的東西種類多,還專賣一些高檔貨,價位也高了一點,陶欣然決定帶著洗發精到這兩家鋪子推薦,只希望寄賣費不會太貴。

陶欣然不認得路,當然是搭著自家牛車來到熱鬧的商鋪街,駛了一段路,牛車停在一家門面寬大、名為雲通鋪的雜貨鋪前。

這是簡記齊下的雜貨鋪總號,會優先過來純粹是比較近的關系。

楊氏扶著陶欣然緩緩下牛車,嘴里說道︰「我還是第一次來到這種大店鋪,還真是怪緊張的……」

坐在車頭駕車的陶大海也回頭道︰「是啊,怪緊張的,第一句話該說什麼才好?」

陶欣然好笑地道︰「是我要拿洗發精去寄賣,你們有什麼好緊張的?叔叔、嬸嬸,你們就在外面等我吧!」

「妳一個人可以嗎?」听到陶欣然打算一個人進去,兩人都有點擔心。

「我又不會被吃了。」

「欣欣,銀子不是問題,叔叔會看著辦的!」陶大海大聲道。

陶欣然朝他們夫妻倆點了頭,手里拿了瓶洗發精,踏進店鋪里。

好大的鋪子!

陶欣然好奇的望向四周,鋪子里井然有序的排了好幾列的架子,上頭放了好多貨品,其中有皂角、牙粉等日常清潔用品,那這里一定也可以賣她的洗發精。

她心想著,該找誰洽談好呢?注意到伙計各忙各的補著貨,沒空搭理她,于是便直接走向櫃台,那兒有個蓄著兩撇小胡子的高瘦男人正忙著打算盤。

「你好,听說你們店里有供人寄賣貨品,我想寄賣我的洗發精,想問寄賣費要多少?」

胡子男終于抬起頭看她,發現是個年輕少婦,穿著樸素,衣料不是很貴,眼底一閃而過鄙視,「妳要寄賣什麼?我們這兒可不是什麼阿狗阿貓的東西都可以寄賣的。」

陶欣然听出這人說話不太友善,但畢竟是有求于人,還是客氣回道︰「這是我做的天然草本花香洗發精,是用來洗頭發的。」她將洗發精放上桌給他看。

「洗發精……這什麼啊?」胡子男疑惑的盯著瓶子看。

陶欣然看他不明白,倒出幾滴洗發精在手心,搓揉了幾下,起了泡沫,「這洗發精看起來是水,但只要搓揉幾下就能起泡沫,比皂角還好用,可以將頭發洗得很干淨,而且又是用各種藥材制成,對頭發有益,聞起來也有花香味,洗起來很舒服,這一定會成為熱賣商品。」

這番話果然吸引了胡子男的注意,听起來這洗發精是獨一無二的好貨,只不過……這婦人這麼窮酸,年紀又輕,拿她做的東西來洗頭真的不會有問題嗎?

「這也得試用看看才知道,我們店里可不賣有害的貨品。」

陶欣然爽快的道︰「這當然沒問題,這一瓶留給你們試用。」

「那先跟妳說清楚,這里一個月寄賣費四百文,每一瓶賣出都要抽成,看訂價而論,最少三文錢起跳。」

陶欣然腦里轟隆一聲,她是想過大店鋪的寄賣費會稍貴,但沒想到貴得離譜,叔叔一個月擺攤賺的錢都不到一兩銀子了,四百文就快佔去一半收入,還要再抽成三文!坑人啊!

陶欣然擠出笑道︰「那個……寄賣費可以算便宜一點嗎?這洗發精小小瓶的,並不佔太多空間……」

「窮酸就是窮酸,連這點錢都付不出來,我看這洗發精壓根兒沒有妳說的那麼好用,回去吧,別礙著我們做生意!」胡子男不耐煩的招手找來伙計,「快送客!」

伙計不得不放下手上的工作,面色不悅的朝她道︰「這位嫂子,請回吧。」

陶欣然就這麼被趕出鋪子,她氣急敗壞的對著門罵道︰「不想讓我寄賣就算了,竟用這種態度待人,簡直瞧不起人!」

陶氏夫妻看她一踏出門口就又惱又罵的,一問之下才知道這家店鋪鄙視人的惡行,再听到寄賣費一個月要四百文時都嚇到了,大喊著坑錢。

陶欣然不喪氣,來到兩條街後一家名為千祥鋪的大鋪子,這是耿記的雜貨鋪總號。

她心想,若耿記的人也是這副瞧不起人的嘴臉,她就到其他店鋪寄賣,這商鋪街上多的是店家,她不用自找罪受非要找大店鋪不成。

耿記的鋪子和簡記一樣又大又寬敞,分類很明確,可讓客人一眼找到需要的貨品,不同的是,陶欣然一踏進去,明顯感受到氣氛的差異。

伙計一看到她來了,臉上是帶著笑容招呼的,「客倌,您要什麼,我幫您找。」

陶欣然的態度自然也變得相當客氣,「我想要寄賣商品,想問問寄賣費。」

「我們劉掌櫃在呢……欸,人呢?」伙計看向櫃台,發現沒人在,找了找,總算找到人了,「劉掌櫃,這位客人說要寄賣!」他高聲喊道。

「來了!」

劉掌櫃從另一邊走來,那是個四十多歲的中年人,一臉圓圓胖胖的很討喜,看到陶欣然笑咪咪的道︰「客倌,我是劉掌櫃,請問妳想要寄賣什麼?」

陶欣然將手里的洗發精放在櫃台上,「我想寄賣這個。」

「這是……」劉掌櫃低頭看著那看不出所以然的青色瓶子。

「這是我所做的天然草本花香洗發精,是用藥材做出來的,可取代皂角來洗頭發,只要滴個幾滴搓揉就有泡沫了,可以把頭發洗得干干淨淨。」陶欣然倒了幾滴在手心,搓揉了下,手心立即起了一坨白色泡沫。

「還真的有泡沫!」劉掌櫃沒有看過這種可用來洗頭的汁液,好奇地問道︰「可以洗淨頭發,又有泡沫,這是用皂莢做的汁液嗎?」

「是有皂莢的成分,不過我還放了很多對頭發很好的藥材,像是何首烏,可以使頭發烏亮豐盈,還有無患子,可以去油止癢……接下來就是我的秘方,不能說了。」陶欣然在唇間豎起食指,神秘一笑。

劉掌櫃哂笑了聲,「說的也是,秘方怎麼能說呢?」

「劉掌櫃,你聞聞看,這是什麼味道。」陶欣然見劉掌櫃平易近人,對她沒有一點鄙視,又說下去。

劉掌櫃嗅了嗅,「好淡雅的香氣……這是茉莉花香嗎?有花香,還有藥材,滴個幾滴就能洗頭,這還真是個好東西啊!妳就在我們這寄賣吧,一定會有很多客人感興趣的!」

陶欣然听到這句話開心不已,只不過……「那,寄賣費……」

「三百五十文。」

陶欣然臉色微變,雖然比四百文少了點,但對她來說還是很高。

劉掌櫃見她面有難色,穿的也不是多好的料子,馬上爽利的道︰「這洗發精真的很不錯,寄賣費我算妳兩百文就好了。啊,抽成只要一文就好了。」

可就算錢壓得那麼低了,她還是付不起……

「可以再便宜一點嗎?」陶欣然向前一步,小聲的道︰「說起來真不好意思,我現在最多只付得起一百文。」

劉掌櫃看出她的為難,抓了抓頭,「夫人,我也想再算妳便宜一點,可是我們店里的寄賣費有規定的價錢,兩百文已經是我這個掌櫃可以作主的最低金額了……」

「是嗎?」所以還是不能寄賣嗎?陶欣然還以為她的洗發精可以在這個地方寄賣的……

劉掌櫃也覺得這洗發精不能放在店里寄賣很可惜,繼續道︰「這東西這麼好,我還真想賣賣看……不然我拜托看看我們當家好了,看能不能再降低寄賣費。」

聞言,陶欣然雙眸一亮,燃起了希望,將洗發精塞入他手里,「劉掌櫃,那這個洗發精就留在這里讓你們當家試用吧!只要用了就會知道這洗發精的價值有多高,若賣得好,我可以讓你們抽成更多,請你多幫幫忙了!」

「哈哈!夫人,妳還真會說話!好,等我們當家來巡鋪子我就跟他說!夫人,把妳住的地方告訴我,有好消息我會派人到妳家里告知妳的。」

「劉掌櫃,謝謝你!」陶欣然高興的道。

等她踏出店鋪,可與先前氣嘟嘟的臉不一樣,笑得像朵花般燦爛。

「欣欣,成了?」

「真的成了嗎?」在外頭等候的陶家夫婦圍向她問道。

陶欣然搖搖頭,「雖然掌櫃幫我把三百五十文的寄賣費減到了兩百文,但還是太貴了,不過掌櫃是個好人,說我這洗發精很不錯,要幫我問問他們當家能不能再降低些寄賣費。我便留下洗發精讓他們當家試用看看,掌櫃說,有好消息會派人到家里通知我的。」

「這掌櫃人還真好,減了那麼多錢,還說要幫妳拜托他們當家,好心會有好報的!」楊氏望向店鋪門口,感激的道。

「比起見錢眼開的簡記,這耿記的掌櫃可真是佛心來著,那上頭的當家肯定是個心胸寬大的人,不在意再減點寄賣費的。欣欣,妳放心,一定有好消息的!」陶大海拍拍胸脯。

陶欣然也是這麼抱持希望的,現在也只能回家等消息了。

等她坐在牛車上,就見前方不遠處駛來一輛深靛色的馬車,雖然用色低調不張揚,但看得出來那輛馬車的材質很高級,整個就是走高貴路線。

看來,是哪戶富貴人家的馬車吧,瞧,四周還有幾名護衛騎馬護送,排場挺大的。

牛車和馬車擦身而過時,陶欣然忍不住好奇的側頭瞥向對方的車窗,看到里頭坐了兩個男人,其中有個年輕男子坐在靠近她的窗邊,光是匆匆瞥過,那男子的容貌就足以讓人看得眼楮眨也不眨,就像看到了一幅美麗的風景。

還真是個好看的男人!而且氣質不凡,絕非俗夫凡子!

她想,那男人不是個大官之子就是大商行的繼承人吧,總歸就是含著金湯匙出生的天之驕子。

陶欣然在心里一陣喟嘆,感受到富貴與貧窮的距離,人家搭的是高級馬車,她搭的是牛車。

不過沒關系,人窮志不窮,她相信只要她的洗發精能順利在耿記的店鋪寄賣,就一定能大賣,賺上她的第一桶金。

只要手上有一筆錢,她就可以租店面當老板,除了賣洗發精,她還可以販賣各種她曾經在網拍上販賣的商品,賺更多桶金,直到買下自己的店鋪,叔叔和嬸嬸往後就不用那麼辛苦擺攤,換她養他們,讓他們過著快樂的退休生活。

她的店鋪就取名為欣然工坊吧,這也是她在現代經營的網拍店名。

陶欣然低頭模了模肚子,對未來懷抱著美好的遠景,她相信,只要她夠努力,她就可以和小肉包還有叔叔嬸嬸一起過上更好的日子。

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