债主的私房事 第五章 作者 : 桐伊

“说说看,妳想怎么调整?”李芊莘心里已经有了初步规画,但她依照惯例,想先听听看林晓婷的规画方向。

“我想降低妈妈的终身寿险,然后增加定期寿险,但这个部分我担心她不同意,因为她认为买终身的才有保障。意外险也降,住院日额不要了,将实支实付增加。”林晓婷微蹙眉说着,然后拿起女儿的保单。“女儿的部分,小孩子活泼好动,所以意外险我不想动,住院日额和实支实付我都想增加……这个地方也很困扰我,因为保费会增加许多,但是将来女儿生病住院,妈妈势必要请假照顾她,我希望可以补贴她请假扣薪的部分。”

“辛苦妳了,妳的想法算周全了,嗯,让我想想……”李芊莘先给予正面的评价与支持,再柔性说出自己的看法,好补充林晓婷在规画保单时的不足,又不会让她感到泄气。

“在妈妈这边也许妳可以把意外的部分将产险规画进去,保障增加,但保费还是比原本的低,女儿的也一样,这么一来,住院慰问金与杂费都会提高不少保障。”

“对齁!”林晓婷眼一亮。“心一急,倒忘了还有产险的部分可以做规画。”

“是啊,妳也可以将妈妈的实支实付改成最近推出的新方案,这么一来不但实支实付可以提高到二十几万,住院日额的部分最高又可以到六千。女儿的部分也一样这么处理,毕竟这是她们生病时最需要的部分,我希望妳可以好好跟对方沟通,但我相信这位妈妈听到理赔可以达到这么高的保障,应该会欣然同意。

“另外,女儿因为年纪还小,妳可以将终身寿险降低,也不需要增加定期寿险,这个部分妳需要与对方沟通,因为孩子的身故寿险理赔金对父母来说,一点意义也没有,没有父母会『欣慰』拿到这笔钱的。”

“是啊!应该没有正常的父母会希望拿到小孩的寿险身故理赔金。我只希望我可以帮她调整成保费负担小,但保障无限大,可是她的观念和大部分人一样难导正,特别喜欢买终身型,我看我需要花很多心思和时间来说服她买定期险。”

“嗯,妳真的要极力灌输她一个比较好的观念,保险是为了以防意外、疾病或死亡发生时的金钱援助,再加上现在高龄化,其实终身型的保单除了癌症险与重大险之外,真的已经不是最完备的商品,只是人们都太过于贪心,一想到只要缴二十年的钱就可以保障一辈子,就开心地只想要终身险,虽然明白羊毛出在羊身上,但依然被『保障一辈子』这句话给迷惑了,也没有把通货膨胀算进去,花了昂贵的保费,却得到少少的保障,最后又要怪保险公司和业务员,唉!也不想想,现在买了住院日额一千元,但二十年后、三十年后、四十年后的一千元能得到什么保障呢?”李芊莘越说越无奈。

终身型的保险比较贵,所以若要买到充足的保障,保险费势必贵得惊人,收入在一般中下阶级的人根本买不起最完备的保障,只能买少少的保障,还沾沾自喜有买到终身型保险将来就万无一失了。

定期型的保险,虽然一年一期,但保费低廉亲民,比较可以买到充足的保障,同样的价钱,定期型的会比终身型的保障多出非常多,但也有它不足的地方,因为一年一期,所以会随着年纪越大,保费也会越来越贵。

终身与定期,各有利弊,但若专注在意外或疾病发生时的保障上,而不是在意期满领回,或把保险当存钱来看待的话,定期险确实比较符合经济条件较差的客户。

保险公司说穿了,就是营利公司,并不是慈善机构,贩卖出来的险种,都有其优点和缺点,没有一家保险公司敢站出来说,他们公司的保险最完整,所以当险种无法满分的状态下,就只能靠有良心的业务员,积极为客户规划出无法满分,但却是最适合他们的保险,这就是李芊莘这十二年来维持不变的信念。

“经理,妳放心,就算说烂了嘴,我也要导正她的观念,因为我们都是真心希望她们母女能够得到充足的保障,我会加油的!”

“辛苦了。”李芊莘欣慰点头。

上帝太忙了,所以忘了眷顾她吗?李芊莘仰脸望向天空,完全不在意打在脸上的雨水。

“唉……”她大大的叹口气,暗笑自己无聊。

明明是自己因为大哥的事而心不在焉,加上大雨,才会造成现在的局面,跟上帝又有什么关系呢?

此刻的天空正下着滂沱大雨,阻碍了视线,路上的车辆都小心慢行,而穿着雨衣的李芊莘则是无奈地站在路边,她抹掉脸上的雨水,一边看着倒在地上的机车,一边伸手按揉着疼痛的膝盖,而那辆被她不小心撞上的轿车,是停在路边停车格的奥迪。

奥迪……这下可好了,车子的维修费用一定不少!

在她正需要钱的时候,居然发生这种倒霉事,李芊莘感到无比挫败。

其实她大可以走人,因为车主根本不在现场,只要她泯灭良心,赶快牵起机车跑掉,她根本不需要赔这笔可观的维修费用,但她就是做不到。

等了二十分钟,眼看和叶坤发跟他老婆月姊约定的时间已经过了,知道他们一定会担心她的安危,李芊莘只好留下联络电话,先离开了。

又过了三十分钟,雨变小了,这时车主打着伞出现了,他一眼就注意到雨刷上夹着字条,是用一个透明数据袋装着的,然后还有一张名片。

他先是不明所以,等看清楚对方留下的讯息,他倒抽口气,马上小跑步到车子的左后侧,就看到他那曲线优美的钣金不但被刮花了,还轻微凹陷。

心痛啊!

罗智钧立刻拨通名片上的联络电话,响了三声就接起,让他的心情稍微好了一点点。

“你好。”一接起电话的李芊莘,下一秒却冷不防地倒抽口气。“嘶—”因为月姊正拿着药酒帮她推拿已经瘀青的膝盖。

“我是车子被妳撞到的车主。”突然听到莫名的气音,令罗智钧微微愣住,他仔细看名片上的名字,瞬间觉得有点眼熟,而且这张名片好像在哪里见过,但一时想不起来。

算了!现在处理他的车才是最重要的事。

“是!”李芊莘实在痛得受不了,说话语气变得更加奇怪了。“啊!嘶……你……咿!你请说。”

“妳……”实在不是他想太多,但对方的声音听起来很微妙,完全就是不适合被打扰的暧昧声音。“现在方便讲电话吗?还是我晚点再拨?”

怪了,明明他是受害车主,居然还要挑时间才能打给肇事者,这是什么情况啊?罗智钧觉得莫名其妙

“方便、方便!”李芊莘阻止月姊再继续推下去。“先生,我真的很抱歉,天雨路滑,视线又不佳,才会不小心撞上你的车,但我非常有诚心要理赔,所以留下我的姓名和联络电话。”

“我知道,所以我正在跟妳通电话,好谈谈之后的赔偿,不是吗?不然妳以为我是打来跟妳聊天的吗?”罗智钧因为对方的诚意,心情又稍微好一点,但再怎么样,都无法消除因为宝贝爱车损伤而产生的愤怒与伤心,所以语气依然不佳,即便他本人认为自己没有先破口大骂,已经是对她仁慈了。

“是……”李芊莘小心翼翼地响应着,虽然对方口气很差,毕竟她理亏在先,也只能容忍了。

她算是见识到车子对男人有多么重要了。不过是侧边钣金被她的机车刮花,再加上轻微凹陷而已,真有必要这么生气吗?还是心疼进口车的维修费用太高?她说了会理赔给他呀!

“总之,我会先送保养厂,维修收据我会寄给妳,妳再汇钱给我。”

“是,那方便留下姓名和联络电话吗?”李芊莘拿出包包里的笔记本。“喔,还有账号。”

“嗯,罗智钧,天罗地网的罗,英明睿智的智,雷霆万钧的钧。”

“……是。”李芊莘微微翻着白眼,第一次听到有人如此介绍自己的名字,他当自己是古人吗?但她还是乖乖记录着。“罗、智、钧……等等你是罗智钧?那个建筑师?”

“我是罗智钧,也是一位建筑师。”因为对方的惊呼,他微蹙眉心。“妳认识我吗?但我不认……”

“我是你上次在咖啡馆好心解围的保险经理,李芊莘。”李芊莘微微兴奋着。

常听人说台北很小,但未免也太小了吧,居然让她撞上了他的车,他们也太有缘了,只是这缘来的时机不太对。

“咖啡馆……嗯,我想起来了。”难怪刚刚看到她的名片时会觉得眼熟,原来真的见过。

“罗先生,我真的很抱歉撞了你的车,我保证,不论维修多少钱,我一定全额理赔。”

“嗯,我相信妳。”想起她拿着笔在纸上行云流水的挥舞着,还有她认真做笔记的态度,他愿意信任她。“我记得我说过会跟妳买一张保单,但妳却没有联络我,妳不需要业绩了吗?”

李芊莘笑了,开心他还记得他的承诺。“抱歉,我这阵子比较忙,但你的保单我已经初步规划好了,我们约个时间见面,再仔细研究是否适合你的需求好吗?”

“好啊,那就后天下午三点,地点就约在那家咖啡馆好了。”对他而言,其实不过是张人情保单,只要保费别太夸张,他都愿意买单,细节如何他并不在意。

但对方既然这般认真,那他应该多少要配合一下。

“是,那我们后天见。”李芊莘笑靥灿烂的挂上电话,转头一对上月姊兴致勃勃的脸,她笑容倏收,因为月姊根本就一副嗅到八卦的兴奋样。

“那男人是谁啊?妳早就认识对方了?瞧妳原本小心翼翼的,讲到后面嘴巴都裂到耳际了,是谁是谁?怎么认识的?”

“就倒霉的车主啊。”担心月姊乱点鸳鸯谱,李芊莘不想将咖啡馆的事跟她说,不然依她浪漫到无可救药的脑袋瓜子,一定会编出不切实际的爱情故事。“月姊,我饿了啦,我们吃饭吧,都下午一点多了耶。”她决定使出杀手,只要说到吃,月姊就不会再打破砂锅问到底。

月姊的注意力确实被转移了,因为比起好奇的男人,她更在意李芊莘有没有好好吃饭,这丫头实在太瘦了,总是令她心疼。

“喔!好好好,吃饭吃饭,哎呀,菜都凉掉了!”月姊指挥着正看电视的叶坤发。“老公,你去把汤热一热!”

“好。”在公司人人敬重的叶坤发,在太座面前可是个温柔的新好男人呢。

看着神气指挥丈夫的月姊,和百分百听从老婆话的叶坤发,李芊莘感到羡慕。

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